Hace muchos años que me dedico a esto de emprender y es ahora que me he dado cuenta de la importancia de la marca personal inmobiliaria.
Cuando pensé en la idea de Your Lifestyle Advisor Community, Youliacom.com no fue ni más ni menos que para ayudar a los profesionales inmobiliarios con su la marca personal Inmobiliaria.
Un sector este tan deteriorado por la visión que tienen los clientes de esta profesión, sobre todo en los países latinos necesitaba de un cambio de rumbo.
Para los sajones ser agente inmobiliario es una profesion de prestigio y su marca personal esta por encima de la marca inmobiliaria.
Un ejemplo claro y que yo sigo desde hace años es el de Josh Flagg, sus clientes confían en su marca Personal independientemente a quien represente, en este caso Rodeo Realty en los Angeles.
Desde hace ya algún tiempo El mundo en el que vivimos está en plena revolución.
Las personas están redefiniendo sus necesidades y sus deseos a la hora de escoger un producto u otro y no es solo el mercado lo que esta cambiando, ellos también han tomado las riendas.
Lo que valía hace unos años para atraer a nuevos clientes a tu inmobiliaria, ya no tiene vigencia.
¿En qué sentido ha cambiado el mercado Inmobiliario?
Hace algunos años tuve la oportunidad de escuchar una excelente charla sobre Marca Personal y he de confesar (con un poco de vergüenza) que fui a la conferencia con una actitud un poco «sobrada» porque me desde hace muchos años conocía el concepto y lo estaba trabajando y no pensé que fuera a escuchar nada nuevo.
¿Y cual fue mi sorpresa? Que La vida nos sorprende con regalos inesperados y la “forma” en la que el especialista presentó los conceptos me llamó muchísimo la atención y me hizo reflexionar sobre mi trabajo, mis proyectos y el nuevo paradigma del mercado.
Situémonos en el escenario actual y veremos una cadencia comparativa que nos dio aquel día, que escribo a continuación y que le dio mucha claridad y una fuerza especial a su presentación:
- No hay crisis, hay globalización
- Se acabó el capitalismo, comienza el talentismo
- Ya no se trata de tener un puesto de trabajo sino de participar en proyectos.
- Del concepto de empresa pasamos al de red de profesionales.
- De un mundo insostenible a una apuesta por la sostenibilidad.
- De tener jefes a ser agentes libres asociados.
- Desaparece el sueldo y aparece la facturación.
- Desaparece el “de 9 a 7” y aparece la deslocalización horaria y geográfica.
Esta información que escuché aquel día, se sumó a otras que había leído en un artículo sobre la felicidad en el trabajo del blog Historias de cracks, donde hacen hincapié en que la gente te escoge por lo que representas para la sociedad y no por el producto que vendes o la marca que representas….
“La marca personal y tu sois ahora los protagonistas.”
Nace una nueva generación de profesionales con sus propios valores
Como comentaba el experto, tal vez el paso por el mileurismo de principios del milenio y la crisis actuales han ayudado a la redefinición de los nuevos profesionales y al nacimiento de una nueva casta, cuyo nombre hace referencia al nuevo milenio:
El milenistas: personas jóvenes que tienen una nueva actitud ante el trabajo; además de un empleo buscan un propósito vital.
Hay algo que define este movimiento y es que No son competitivos con los demás porque ya no buscan ganar mucho dinero, ni desean el poder o la seguridad. Ellos buscan:
- Flexibilidad
- Autonomía
- Colaboración
- Creatividad
Y aunque nos pueda parecer, No son vagos (como a veces he oído decir a profesionales de antaño sobre estos jóvenes), simplemente desean sentir pasión por lo que hacen y disfrutar cada momento de la vida, estén o no trabajando, porque para ellos trabajo y placer forman parte de la misma ecuación.
Además hay que destacar que tienen un poder de convocatoria y de persuasión por encima de los de la vieja escuela, conocen el medio digital y lo aprovechan al máximo para llegar a sus objetivos y no dudan en usar sus contactos para colaborar en sus proyectos, crean comunidades de colaboración y creación muy potentes ya que se ayudan mutuamente a agrandar sus marcas personales.
En las nuevas tecnologías está el origen de este cambio de escenario
Como comentábamos anteriormente, la naturaleza de las nuevas tecnologías es ubicua, flexible y colaborativa las convierte en el mejor aliado de estas nuevas generaciones, y de personas, como es mi caso, que, aunque pertenecemos a generaciones anteriores, nos hemos reconvertido y convencido de la importancia de la marca personal.
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“No hay desarrollo personal sin desarrollo profesional y las nuevas tecnologías abrieron un mundo de nuevas oportunidades al alcance de todos.”
Para aprovechar bien las redes sociales es necesario ser capaz de solucionar algún problema específico de un sector determinado de la población, el nicho de enfoque es lo mas importante.
diríamos entonces, que el objetivo es centrarse en ser capaz de ayudar a otros seres humanos y aportar valor a nuestro servicio.
Sin duda cuanto más concreta y más valiosa sea nuestra ayuda, más fácil nos resultará encontrar clientes en este nuevo entorno laboral de aquí la importancia del nicho, eres inmobiliario, pero no te queda otra que especializarte en algo, en tu zona, en un cliente concreto o en un tipo de vivienda en concreto. Eres el experto en…
En resumen, crear la Marca Personal se hace cada vez más imprescindible.
- Puede resultar inicialmente un trabajo personal que se convertirá en tu seña de identidad, hoy tu escaparate esta en las redes y es imprescindible estar en ellas.
- Tu eres tu mejor embajador deja que te conozcan, tu ya no vendes nada, son las personas que confían en ti los que te escogen.
- Pide dejen referencias tuyas tus clientes satisfechos y escucha a los que no lo están tanto para mejorar, ellos aportan credibilidad a tu marca personal.
Y por último, te dejo una cuestión por si te puede ayudar cuando te des una respuesta:
¿Te has planteado qué problema puedes solucionar a los demás?
Y para finalizar este artículo sobre La marca Personal inmobiliaria decirte:
Si eres profesional y estas leyendo este post de Consejos inmobiliarios te animamos a formar parte de Youliacom y crear tu perfil profesional y potenciar tu marca personal.
Porque Your Lifestyle Advisor Community no es una inmobiliaria, nuestra misión es promocionar a los mejores profesionales del sector y ofrecer servicios inmobiliarios de calidad a los potenciales clientes que compran o venden propiedades en el mundo…
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