Llevo unos cuantos días analizando el movimiento de las personas y sus demandas de vivienda y no me queda duda tras esta pandemia de la importancia de La inmobiliaria post Covid 19
Esta mañana por fin han vuelto a su segunda residencia muchos de mis vecinos de fin de semana que hace más de dos meses que no habían podido venir por motivos de confinamiento.
Y lo que me ha llamado mucho la atención es el propósito de algunos de ellos en establecer esta segunda residencia como principal.
Dos meses de confinamiento extremo.
Los que me conocen y me siguen en mis redes sociales han podido ver como ha sido mi día a día en el confinamiento.
La verdad es que he sido uno de los pocos privilegiados que han pasado este confinamiento con la libertad de poder salir al exterior, ya sea al jardín de mi casa o bien a pasear a los perros por el por el monte, esta sin duda una de las ventajas de vivir aislado en la montaña.
Pero, ¿Qué ha sido de la mayoría de la gente?
Hablaba hace unos días con una agente de una operadora telefónica de este país y que estaba trabajando desde casa, su compañía le había permitido por razones de seguridad poder teletrabajar.
Tras solucionar el problema que tenía, tuve la osadía por interesarme de cómo había llevado el confinamiento teletrabajando y le pregunté cuales eran las ventajas de esa nueva forma de trabajo que a mi parecer va a ser parte del futuro a partir de ahora.
“La experiencia no está siendo nada mala, poder compartir mi tiempo de trabajo cerca de mi hijo, un bebe de 1 año ha sido lo mejor, lo peor no tener un lugar donde poder salir a desfogarnos y estando entre cuatro paredes sin poder salir hemos tomado la decisión con mi marido de buscar algo con jardín fuera de la ciudad con buena comunicación por transporte público.”
Esta sin duda ha sido la situación de una gran mayoría de familias que viven en las ciudades que tras dos meses encerrados en casa han visto realmente cuales son las carencias de su hoja.
Se prepara un nuevo éxodo hacia la periferia….
En algo que coinciden casi todas las personas con las que hemos podido hablar sobre el tema es que la gente no está preparada para estos encierros y que sin lugar a dudas la ciudad va a ser considerada zona poco segura.
“El campo y las poblaciones poco concurridas están en la mente de muchos como una alternativa de futuro para establecer una residencia mas sana para la familia”
Hemos podido ver en el telediario esos pueblos pequeños, esos que están perdiendo sus jóvenes y que aun teniendo una población de alto riesgo de contagio se han librado del virus… ¿Y quién no ha pensado que suerte poder vivir ahí?
Podría asegurarte que la mayoría de familias que han estado encerrados entre cuatro paredes.
La Inmobiliaria post Covid 19
Hemos sido espectadores, vía streaming por las RR.SS de infinidad de Webinarios, conferencias y cursos de como va a ser el futuro del sector a partir de ahora.
Nadie sabe a ciencia cierta qué es lo que va a pasar, todavía es pronto para poder ver hacia dónde va a evolucionar el sector, pero de todo lo escuchado y leído podríamos destacar varias cosas.
- La gente se ha dado cuenta de la importancia de las personas.
- Que antes del confinamiento nadie había analizado las carencias de su hogar.
- Las proptech han desaparecido del mapa dejando colgados a sus clientes.
- Las empresas se han dado cuenta de que es del todo factible y productivo tele-trabajar
- La tecnología sumada a un buen profesional sigue cerrando operaciones.
- La marca personal hoy va a ser más importante que nunca, no eres lo que vendes serás lo que representas para la comunidad.
- La valoración de tus clientes será crucial para ser el elegido.
- Ojalá tuviéramos una bola de cristal….
Nunca he pretendido ser un gurú, pero mi curiosidad y mi experiencia de tantos años me hacen pensar que esas van a ser las claves de La inmobiliaria post Covid 19.
La revolución de las personas
Sin duda va a haber muchos cambios en la manera de trabajar y La Inmobiliaria post Covid 19 no va ser menos.
Con el nuevo panorama socio-económico que se avecina, la flexibilidad en los servicios inmobiliarios ofrecidos va a ser crucial, en esta nueva era la participación activa del vendedor va a ser más importante que nunca.
Algo que deberíamos haber aprendido sin duda de las proptech es:
El cliente quiere poder escoger el tipo de servicio que necesita o cree necesitar, poder escoger servicios integrales o packs concretos y pagar únicamente por lo que contrata.
Por ello, lo ideal sería una fusión de la agencia tradicional con su trato humano combinada con toda la potencia tecnológica de una proptech, la clave de éxito la confianza que detrás de ese servicio que se contrata hay una persona y no un robot como en el caso de las ya conocidas plataformas “sin comisión”.
Debemos de cambiar la manera de como nos ve la gente, reivindicar que no somos vendedores de casas a comisión sino profesionales de un sector responsables de gestionar el bien mas importante en la vida de una familia, su Hogar.
Para resumir este artículo sobre La Inmobiliaria post Covid 19
Humanidad, honestidad, flexibilidad y tecnología van a ser las claves de esta nueva era inmobiliaria.
Las familias más que nunca saben cuales son las carencias de su vivienda y eso les va a llevar a tomar el paso a cambiar su estilo de vida, anticipándose a nuevos escenarios como el que hemos vivido.
Las viviendas aisladas en núcleos cercanos a las grandes ciudades van a sufrir una gran demanda y eso abre las puertas a nuevas oportunidades de negocio
Lo que representas para la sociedad como profesional, sumado al boca a boca y las referencias de tus antiguos clientes hará que seas el escogido para representar al cliente.. ¡no eres lo que vendes sino el profesional que lo vende!!
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